Как сделать вещь винтажной за минимальные затраты

Как заработать на антиквариате и винтажных вещах. Реальный опыт предприимчивой женщины из Ярославля

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода — большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Пару слов о себе и бизнесе

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, — это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас — мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки — квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть — поинтереснее:

  • статуэтки,
  • посуда,
  • антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
  • ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные — решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник — Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция — определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, — купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, — тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

  • 6 венских стульев за 11 000 рублей,
  • три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
  • редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени — нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом — на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Читайте также:
Реставрация старых стульев своими руками

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет — я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи — чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

  • советских кукол,
  • ёлочные игрушки,
  • посуду,
  • значки и так далее.

Если необходимо — привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

Советы желающим заняться этим бизнесом

  • Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще — вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

  • Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

  • Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети — соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

  • Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что онона ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей — в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

  • Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких — полно в продаже, и продажи «стоят».

  • Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей — зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой — от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей — просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

  • Не высылайте вещи наложенным платежом.
Читайте также:
Как сделать батарейку из лимона

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте — у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

  • Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный — возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично — так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата — этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

Как сделать вещь винтажной за минимальные затраты

При ремонте, часто вещи или мебель не подходят под новый интерьер. Тогда на помощь приходят декоративные отделочные материалы. Они способны дать новую жизнь вещи, если она устарела или просто не подходит по дизайну. Но также с помощью краски и некоторой хитрости вещь можно превратить в винтажную. Это делается достаточно просто, нужно понять технику и пробовать, набивая руку.

  1. Подручные предметы
  2. Советы от опытных дизайнеров
  3. Всё готово – начинаем

Подручные предметы

Как правило винтажные вещи продаются в антикварных магазинах или выставляются на аукционах. Такие затраты могут себе позволить небольшое количество людей. Поэтому, чтобы не тратить заоблачную сумму за какой-нибудь винтажный комод, можно сделать такой дома.

Для придания вещи винтажного внешнего вида потребуется наждачка, малярные кисти, целый кусок хозяйственного мыла, ватные диски, акриловая краска разных цветов и сам предмет окрашивания.

Перед тем, как приступать к работе, стоит понять, сколько цветов будут использоваться при покраске. Их может быть два, а может и три. Всё зависит только от фантазии. Например, если брать три цвета, это могут быть – тёмно-серый, горчичный и бежевый. А очередность нанесения будет такая: сначала базовый цвет, «выглядывающий» из-под краски – это тёмно-серый, затем идёт горчичный цвет, который будет играть роль переходного, и наконец, бежевый цвет – самый главный.

Для создания интерьера дома, в творческих целях очень часто используют меловые краски. Их можно использовать и в этом случае, для того чтобы получить больший эффект старины. Эти краски удобны в работе, и их цветовая палитра достаточно широка. Меловые краски можно использовать даже при работе с пластиком.

Также, как вариант, можно использовать краску с матовой поверхностью. Её в основном используют при окрашивании потолков. Но перед работой с этой краской нужно обязательно нанести какую-либо грунтовку, так как в древесине могут остаться природные масла, которые способны испортить окрашенную поверхность. При этом рекомендуется работать роликом, не забывая оградить рабочую зону пластиковой плёнкой.

Советы от опытных дизайнеров

  1. Перед тем, как приниматься за мебель и вещи, нужно натренировать руку на ненужном предмете, например – бруске дерева;
  2. При работе не с учебным пособием, а настоящей вещью, стоит начинать окрашивание с задней стороны;
  3. При нанесении краски нужно следить, чтобы не было подтеков. Мазки следует делать большие, но аккуратные.
Читайте также:
Плюсы и особенности органических удобрений

Всё готово – начинаем

Предположим, используется три цвета. Первый – базовый, который будет виден, через потёртости; второй – переходный; и третий – главный, который будет покрывать большую площадь предмета.

Для начала предмет нужно покрыть базовым цветом и дать ему хорошо просохнуть. Далее те места, которые будут потертостями, нужно равномерно натереть мылом. После этого нужно нанести второй слой – переходный цвет, и подождать, чтобы он тоже хорошо просох. Когда высохнет второй слой, с помощью наждачки нужно протереть те места, которые были намылены – появится первый слой.

Затем нужно ещё раз намылить будущие потёртости – теперь они могут быть двух цветов. И пришло время для главного цвета. Его нужно нанести на всю поверхность кроме той, которая уже обработана наждачкой. Когда высохнет третий слой, можно протереть наждачкой те места, которые были намылены после второго слоя. Финальный штрих – смочить ватный диск базовым цветом и пройтись, слегка похлопывая, по потертостям и вокруг них.

Вещи с историей: как заработать на винтажной мебели

«Я очень несовременный человек»

    Поделиться:
IT-инструменты, которые использует Даниил Осин
  • 1С:УНФ
  • Мой склад
  • Instagram
  • WhatsApp

Петербуржцу Даниилу Осину ещё нет и двадцати пяти лет. Но при этом он испытывает тягу не к новым и модным вещам, а к винтажным. В какой-то момент это стало его профессией: Даниил открыл магазин-мастерскую по реставрации и продаже старой мебели. Он живёт без ноутбука и онлайн-коммуникациям предпочитает живое общение с клиентами. И его студии это, судя по всему, на пользу: сегодня она в основном работает с крупными коммерческими заказами. О том, что такое винтаж и как на нём заработать, Даниил Осин рассказал порталу Biz360.ru.

Даниил Осин, 24 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель проекта по реставрации и продаже винтажной мебели Maison Osin . Окончил колледж традиционной культуры по специальности «менеджер общественного питания и ресторанного сервиса» и художественную школу при Эрмитаже. Проект Maison Osin основал в 2017 году.

Я работаю с 14 лет. Первой официальной работой у меня стала должность продавца-консультанта в магазине Zara. У меня в семье тогда не было денег и нужно было срочно куда-то устроиться – и вот друзья помогли найти место.

Так я проработал три месяца – и меня повысили до мерчендайзера. В компании это был чуть ли не единственный случай, когда кто-то получил подобное повышение так быстро. Мерчендайзером я проработал ещё три года в разных компаниях. А потом решил открыть собственный бизнес, никак не связанный с индустрией моды и особенно – с масс-маркетом.

Мне вообще не хотелось бы производить что-то новое, потому что очевидно, что в мире переизбыток в производстве новых вещей – вряд ли стоит в нём участвовать. И при этом мне очень нравится концепция новой жизни для старых вещей в целом и винтажная мебель в частности.

Я накопил денег, уехал на два месяца в отпуск – и утвердился в желании открыть свой проект. Вернулся и, не зная об индустрии винтажа вообще ничего, начал искать какие-то ресурсы, где можно было бы достать старую мебель для продажи.

Нужную площадку для своего магазина-мастерской я искал долго, потому что был сильно ограничен в средствах. Пока я работал, у меня была не самая высокая зарплата, и всё, что мне удалось скопить – 300 тысяч рублей. При этом найти подходящее помещение не на отшибе, не очень дорогое, но функциональное и удобное – и одновременно закупить какой-то товар, очень сложно. Так что помещение под студию я искал около четырёх месяцев.

Зато в результате нашёл чудное помещение, которое до сих пор вспоминаю с любовью. Оно располагалось в здании бывшего детского сада конца 70-х: такой типичный детсад, выведенный из эксплуатации. Его выкупила какая-то компания и начала сдавать в аренду. Там мы и сняли 24 квадратных метра.

Свой проект я развиваю вдвоём с помощником. Мы находим предмет мебели и ищем ему новых хозяев. Далее мы можем провести реставрацию в соответствии с пожеланиями клиента или отдать вещь как есть. Но есть и предметы, которые покупаем для себя и сразу реставрируем, не ориентируясь ни на чьё мнение. Потому что реализовываться в свободном творчестве тоже хочется.

Никакими 3D-моделями при обсуждении деталей реставрации мы не пользуемся. Я очень несовременный человек. Выбор нового облика мебели всегда происходит офлайн, у нас в студии. Можно выбрать новый цвет, обивку, изменения в форме и т.д. Всегда спрашиваем клиентов про наличие детей и домашних животных – и это тоже учитываем в работе.

Читайте также:
Как сделать люк в погреб без сложных замеров

Так каждый раз получается оригинальный предмет интерьера с историей, получивший новую жизнь. То есть это и интересный процесс с точки зрения придумать-додумать, и по цене выгодно клиенту, и вещь получается уникальная.

Поначалу реставрацией мы занимались сами. Это не хирургия, освоить такое дело можно по урокам на YouTube и через личную практику. Что мы и сделали.

Реставрационных работ существует огромное множество. Можно перекрасить, обшить новой тканью, ошкурить дерево, покрыть его морилкой и маслами, залакировать и т.д. Можно полностью переделать модель кресла в принципе.

Начинали практиковаться на предметах, которые не жалко. Первый опыт можно получить с вещами, которые вы в буквальном смысле найдёте на помойке. Первый стул в таком случае у тебя получится не очень, третий-четвёртый – хорошо, дальше получится супер, а потом уже можно, условно говоря, писать кандидатскую.

Сейчас реставрацией уже занимается подрядчик – студия перетяжки мебели. Потому что у нас уже не хватает времени на такие вещи. Быть человеком-оркестром не стоит, каждый должен заниматься своим делом.

На старте мы много работали с чехословацкой мебелью, плюс я привёз какие-то вещи из Индии, куда ездил в отпуск. Помню, что первой продажей в студии стали как раз два очень красивых индийских зеркала, сделанные по венецианской технологии.

Также помню, что поначалу в силу недостатка опыта у нас в ассортименте было много мебели, которая, по сути, являлась ширпотребом и которую не надо было не то что закупать, а даже брать бесплатно.

Ширпотребом может быть любая мебель. Всё упирается в её историческую и художественную ценность. Мебель из ДСП ценится намного меньше, чем мебель из массива. Кресло может быть очень крутого дизайна – но быть выпущенным в таком тираже, что стоит у каждой бабушки на даче – и потому не представляет никакого интереса.

Винтаж – понятие, которое определяется не только временными рамками. Есть ретро – такие вещи представляют небольшую ценность. Есть дизайнерский винтаж – вещи, которые не были представлены в СССР. Дальше идёт антиквариат (в нашей стране это вещи возрастом от 100 лет)

На данный момент у нас есть несколько антикварных позиций, а всё остальное – винтаж.

Большая часть наших вещей приходит из Скандинавии – Финляндии, Швеции и Дании. Самое лёгкое, конечно, найти что-то на eBay. А так сегодня всё есть в интернете: адреса блошиных рынков, специализированных баз и т.д.

Мы стараемся по максимуму ездить и искать лично, потому что на картинке может быть одно, а по факту – другое. Выбираемся куда-то не реже раза в месяц. Тем не менее, в силу большой загруженности также заказываем что-то и по каталогам, но только у проверенных поставщиков.

В разных регионах большой ценностью обладают разные вещи. В нашей стране, например, советский ширпотреб не ценится, ведь у нас его было очень много. А в США самый дурацкий сервант, который есть у каждой второй российской бабушки, продаётся за 6 тысяч долларов. Потому что для них это что-то невиданное из странного государства закрытого типа.

А в России за большие деньги могут купить кресло итальянского производства, ведь у нас таких раньше вообще не видели – хотя в Италии оно есть в каждом доме и никто не усматривает в нём ничего особенного.

Сегодня мы целенаправленно ищем качественные и действительно интересные предметы интерьера, которые являются редкостью именно для наших широт.

На блошиных рынках можно найти вещи по самой разной стоимости. Порой продавцы не знают, что они вообще продают, и сильно завышают либо занижают цену. Но если постараться, то на таком рынке можно купить что-то очень выгодно.

Например, хороший диван (даже, возможно, кожаный) можно взять за 200 евро. Кресло – от 180 до 250 евро: кресла более востребованы, чем диваны, это влияет на цену. По стульям очень трудно что-то сказать даже примерно, потому что чаще всего их берут комплектами, так дешевле. И потому что это наиболее распространённая позиция. Хотя иногда стул могут вообще впихнуть в подарок к крупной покупке.

Наша наценка составляет 50%. В неё включается базовая реставрация: работа с деревом, а также перетяжка с базовой коллекцией наших тканей. А вообще бывают такие ткани, что на них можно потратить и больше, чем стоит всё кресло целиком – в таких случаях клиент доплачивает дополнительно. Также наценка может быть больше, если сама вещь представляет особую ценность.

Читайте также:
Как легко и быстро обновить деревянные окна

При этом на некоторые предметы мы вообще не делаем наценку, потому что приобретаем их уже за высокую цену – просто для имиджа. Например, из таких у нас есть хромированные стулья Lilia Lisa от шведского дизайнера. А ещё недавно заказали красивый мягкий кожаный гарнитур от финской фирмы ASKO.

В первый раз мы переехали на большую площадь в 200 квадратных метров примерно полтора года назад. Тогда же расширили ассортимент. С того момента, помимо мебели, у нас появились разные предметы интерьера: вазы, светильники, посуда. Купить вещь в нашей студии можно по цене от 2 тысяч рублей до 200 тысяч.

Как только удалось переместиться на просторную площадь, мы переняли у IKEA их мерчендайзинг и тоже стараемся воссоздавать настоящие интерьеры в наших стенах. Так людям легче воспринимать объекты и то, как они обыгрываются в пространстве. Кроме того, эта практика действительно показывает себя выгодной, поскольку люди сразу видят, как классно сочетается эта единица с той. Ведь чаще всего люди идут за мебелью тогда, когда у них ремонт или перепланировка. То есть им обычно нужно сразу много всего, а не только диван.

Сейчас нас ждёт очередной переезд на площадку ближе к центру города. Предыдущая студия хоть и была огромной, но при этом её было очень сложно зонировать. А эта поменьше, 150 квадратных метров, но имеет более удобную для нас планировку. Меньшая площадь подходит и нашей нынешней линии развития: лучше меньше, да лучше. То есть мы начали делать выбор скорее в пользу более маржинального и более редкого товара.

На старте нас сильно поддержали мои друзья – именно они стали первыми покупателями и рассказали о нашей студии другим.

Как уже было сказано, я человек очень несовременный, у меня даже ноутбука и электрического чайника нет. Но Instagram для студии мы завели. Именно в тот момент там появилась реклама. Но в целом за всё время мы потратили на платную рекламу, может, тысяч шесть. В остальном развивались по сарафанному радио.

Инстаграма у нас, кстати, не было, пока не появился шоурум. Наши коллеги и клиенты порой говорят, что можно было бы просто снять склад и выставить там все вещи в ряд, фотографировать и общаться с клиентами дистанционно, отправляя им фото. Но мы за шоурумы, куда можно было бы позвать гостей и вести обсуждение в приятной обстановке.

Также нам сильно помогли офлайн-акции. Например, мы предоставляли мебель для съёмок рекламных роликов компании «Мегафон». Когда у нас появилась приличная на вид студия, к нам стали обращаться представители шоурумов и других компаний, чтобы сделать у нас имиджевые съёмки. Нашим условием тут было то, что они должны были рассказывать про нас в своих соцсетях.

В какой-то период времени у нас в месяц проходило столько съёмок, что можно было 20% аренды покрывать только за счёт них. А ещё фото нашей студии бесплатно размещали у себя в ленте блогеры – тоже со ссылкой на нас.

Наши клиенты – это как студенты, живущие на стипендию, так и торговый дом DLT. Исходя из этого мы и составляем ассортимент. Студенты, как правило, берут у нас стулья. Это самая дешёвая позиция – и одновременно самая востребованная в доме. В нём, мне кажется, может отсутствовать всё, что угодно, кроме стула.

А для заказчиков с более высоким достатком мы предлагаем разную дизайнерскую мебель необычной конфигурации. Датская мебель – на сегодня одна из самых дорогих и востребованных, потому что датская мебель сегодня в моде.

По мебели в последние годы мы чаще работаем с коммерческими, а не частными заказами. Людей, которые покупали бы себе что-то лично, в последнее время стало гораздо меньше. Но продавать компаниям, конечно, выгоднее, чем физлицам.

Сегодня во второй комнате студии у нас работает шоурум с винтажной одеждой и украшениями Toison Dor . В онлайне это разные площадки: есть отдельный Instagram для одежды и отдельный – для мебели.

Одежда должна была появиться у нас изначально, просто на это сразу не хватило средств. Моя же задумка уже на старте в том и состояла, чтобы сделать разносторонний проект, который крутится вокруг одной идеи: разумное потребление.

Читайте также:
Как сделать огромный светодиод LED

С одеждой схемы поиска примерно те же, что с мебелью. Только её надо не реставрировать, а отдать в химчистку, подшить пуговицы. Плюс при закупке ориентируешься на какую-то базу (скажем, чёрный кашемировый свитер нужен абсолютно всем) и на текущие модные тренды.

Мы продаём только женскую одежду, потому что у нашего проекта явно женская аудитория. Хотя мимо детского иногда очень трудно проходить – все эти вещи ужасно милые.

Сезонность есть. Как и в любой сфере, январь и февраль – самые провальные. Весной и осенью продаж больше, чем в середине лета. Потому что в это время часто открываются бары и рестораны. Летом чаще работаем с фотостудиями.

Один заказ приносит обычно 250-450 тысяч рублей выручки. В зависимости от масштаба заказа, их может быть один или несколько в месяц.

В ближайшее время мы планируем запустить оба шоурума на новой площадке с новым сайтом и платёжной системой (потому что вести продажи через Instagram неудобно, как мы поняли).

Ещё у нас будет один проект по переработке – отдельная линейка с одним предметом одежды (пока не скажу, каким), которую мы будем переделывать из старых в коллаборациях с дизайнерами.

В плане мебели – появится бюджетная линейка с товарами для дома: посуда, декор и т.д. Также мне бы хотелось начать работать с винтажным текстилем и перерабатывать его в интерьерный текстиль – подушки, пледы и обивку мебели. На это надо много времени: чтобы находить подходящий текстиль, который был бы и красивым, и практичным. В общем, планов уйма.

«Чем больше я строю магазин как личный бизнес, тем больше он приносит денег»

Анна Вас — создательница винтажного магазина Old Baby. Шесть лет назад она начала продавать вещи из своего шкафа, а теперь уже планирует открывать второй магазин. Как Анна три раза меняла помещение для Old Baby, почему для неё сарафанное радио эффективнее рекламы и как получается зарабатывать деньги, не задумываясь о коммерциализации проекта, — в нашем интервью.

— Расскажите, как появился магазин?

— Всё началось в 2012 году, когда я стала продавать свою одежду из дома. Думаю, многие девушки так делают после того, как разгребут шкаф. Вещи разбирали быстро. Ко мне приезжали покупательницы, пили со мной чай, гладили животных, и я подумала, почему бы не сделать из этого нечто большее? Стала специально закупать для девушек одежду, хоть и продолжала продавать её дома. Где-то год всё работало так. А когда у меня собрался постоянный и уже семейный круг посетителей, решила открыть магазин. При этом хотелось сохранить домашнюю атмосферу, ведь это изначально было фишкой Old Baby.

Первое помещение — 44 метра в подвале, который был почти аварийным — я взяла в кредит за 2 млн рублей. Специально купила в плохом состоянии, потому что меня не привлекает никакой ремонт. Эта площадка окупилась за 2-3 года работы.

В первом подвале мы с Ваней, мои партнёром, и жили, и работали. Это соответствовало концепции, но было не очень удобно: мало метров, да к тому же приходилось впускать людей в своё пространство, а так разграничить бизнес и личное тяжелее. Решили снять новое помещение, и я поняла, что мне не нравится, когда пространство зависит не от меня.

В арендованном магазине могут выключить свет, в любой момент выселить, с животными туда нельзя, ремонтировать его тоже трудно.

В итоге купили ещё один подвал за 3,2 млн рублей, тоже в кредит, где и находится теперь магазин. Мы оформляли его с нуля: сносили стены, подбирали старые домашние вещи. Нам нравится эта рукотворность магазина, потому что она соответствует общей философии Old Baby.

Анна Вас
владелица магазина уникальной одежды Old Baby

— Наш магазин специализируется на уникальности и разности. Это отражается на всём: на интерьере, на том, как мы ведём соцсети, и, конечно, на одежде. У нас нет поставок одних и тех же джинс, одного и того же платья. Сейчас мы вообще стараемся уходить от чистого винтажа: продаем кастомайзинг или что-то, сделанное своими руками, то есть вещи, которые существуют в одном экземпляре.

— Вы работаете уже шесть лет и успели сменить три помещения. Как вам удалось закрепиться в городском пространстве?

Читайте также:
Как простым методом проверить строительный уровень на точность

— В другие винтажные магазины люди приходят одеться на праздник, а мы пытаемся сделать стиль повседневный и вообще выйти за рамки винтажа, стиля, трендов, за рамки конкретной концепции магазина. У нас аудитория неопределенная и разная, хоть и постоянная. У других магазинов в основе лежит продажа одежды, а мы от этого уходим и пытаемся менять людей. Например, у нас есть пятничные встречи, на которых мы рассказываем, как себя одевать и как носить одежду.

Анна Вас
владелица магазина уникальной одежды Old Baby

— Мне кажется, за успешным винтажным магазином должна стоять личность и осознанный выбор, должен стоять человек с определенной философией. Эта философия будет отражаться на всём и на выборе одежды в первую очередь. Я шмотница, поэтому у меня огромный магазин с сотнями вещей. А у «Круассана», другого винтажного магазина, который снимает у нас корнер, одежды меньше, и к каждой они подходят тщательно. Я же никогда не выбираю. Если мне нравятся две сумки, я куплю две сумки.

— Получается, магазин задумывался как «домашний». Как это удаётся совместить с коммерческой составляющей?

— Я и сейчас Old Baby как коммерческий проект не воспринимаю. И чем больше я строю магазин как личный бизнес, тем больше он приносит денег, потому что посетители понимают, что мы не втюхиваем им вещи, а относимся к ним по-человечески.

Сейчас Old Baby является основным источником дохода для двух людей. Главную прибыль приносят продажи: обычно в месяц у нас покупают 150 вещей, в среднем они стоят 1,5 тысячи.

Ещё мы сдаём вешалки в аренду. У нас есть возможность снять вешалку за 3-8 тысяч. Цена зависит от места, которое хотят арендовать. Это удобно для начинающих проектов: можно взять у нас вешалку за 5 тысяч и посмотреть, как пойдет. Сейчас, например, у нас целый корнер арендует другой винтажный магазин «Круассан».

Дополнительные источники дохода — это услуги: работа стилистом на чужих съемках, разбор стиля клиента, фотосессии. Мы предлагаем это дешевле, чем другие: два образа со стилистом и фотосессия у нас стоят 3,5 тысячи. Такую цену удаётся поддерживать, потому что у нас есть своя одежда, своё место и много покупателей.

Фотографии клиентов мы можем использовать в рекламных целях. Получается удобный круговорот: люди в нашей одежде фотографируются, остаются довольным своими образом и, как правило, покупают вещи, а мы рекламируем магазин со снимками покупателей. Все остаются в выигрыше.

Как начать зарабатывать на винтаже и благодаря этому уволиться с работы?

Подписаться:

Поделиться:

Во время самоизоляции Дмитрий Митюков из Краснодара увлекся поиском винтажных предметов — от ручек до фотоаппаратов, стал продавать их на eBay и вскоре бросил основную работу. Мы поговорили с Дмитрием о том, как он находит старинные вещи, сколько товаров у него покупают и откуда его клиенты.

Винтаж как способ вырваться из непростой рутины

Уже год я продаю винтаж на eBay: от часов и ручек до фотоаппаратов и водолазных костюмов. До этого все время занимался тяжелым трудом: монтажом слаботочных систем — к ним, например, относятся интернет, видеонаблюдение, шлагбаумы. Работая на очередном объекте 7 дней в неделю по 12 часов, без возможности взять выходной, я разозлился сам на себя и начал искать способ зарабатывать иначе. Я люблю историю, поэтому остановился на винтажных предметах. Мне было интересно разобраться в этой нише, потому я какое-то время смотрел тематические видео различных блогеров на YouTube. После чего перешел к активным действиям.

Первая попытка оказалась неудачной: получил буквально один заказ, разочаровался и решил не продолжать. Позже, на самоизоляции, появилось много свободного времени, надо было зарабатывать деньги — и рискнул попробовать еще раз. Постепенно количество клиентов начало расти — думаю, благодаря тому, что вложил больше средств, чем в первый раз, и увеличил ассортимент. Некоторое время я совмещал хобби с основной работой, но через полгода уволился и не жалею об этом. Я люблю свое нынешнее дело — оно дает свободное время и независимость, не надо вставать в шесть утра и возвращаться домой неизвестно во сколько.

Поиск предметов

Сначала я находил предметы на местной барахолке, сейчас — в основном в интернете: регулярно отслеживаю десятки форумов и аукционов. Появились и свои поставщики. Все, что есть в ассортименте магазина, было нелегко обнаружить и приобрести. Приходилось, так сказать, поохотиться. Одна из таких вещей — сувенир на тему космоса 1957 года, самый старинный предмет в моей коллекции.

Читайте также:
Как сделать люк в погреб без сложных замеров

Я уже понимаю, что может понравиться покупателю: яркие цвета, серебро или витые детали. Каждую находку досконально изучаю, обращаю внимание на материал, состояние, потенциальную стоимость. Все нюансы важны.

Продажи за рубеж

eBay — идеальная площадка, достойных аналогов ей сейчас нет. Все интуитивно понятно, легко зарегистрироваться и начать продавать. Например, на альтернативной американской платформе все устроено сложнее: нужно регистрировать компанию, отправлять товары на хранение на склады — и только после этого можно стартовать.

В среднем я отправляю от 40 до 60 товаров в месяц. Самый дорогой заказ, который получал, — 80 000 рублей за два предмета. Около 40% покупателей — из США, потом идут Германия, Франция, Австралия. Это обычные коллекционеры. Заниматься подобным делом в России невыгодно: здесь часы приобретут, например, за тысячу рублей, в США — за 3–4 тысячи. Сейчас в моем магазине меньше 500 лотов, но я занимаюсь развитием и планирую увеличить это количество.

У вас есть собственный бизнес, но вы не решаетесь расширить его географию и выйти на экспорт? Маркетплейс eBay знает, как в этом деле необходима помощь — и готов ее оказать. eBay и банк «Открытие» запускают совместную программу поддержки для малого и среднего бизнеса «Открыты на весь мир 2.0». Инициатива направлена на представителей малого и среднего бизнеса, которые готовы начать экспортировать и продавать за рубеж более 100 наименований товаров. В рамках проекта eBay бесплатно предоставит пакеты услуг стоимостью в тысячи долларов США: после предварительного отбора предприниматели получат бесплатную подписку на сервисы маркетплейса, доступ к обучающей программе экспортных продаж, увеличенные лимиты на листинги, а также возможность получить помощь персонального консультанта. Подать заявку на участие можно уже сейчас — на странице проекта.

Открытие винтажного магазина и работа в нем

Два года назад меня спонтанно озарила идея открыть винтажный магазин на Ярмарке Мастеров. К тому времени у меня было два действующих магазина с вязаными изделиями и я уже освоила некоторые навыки интернет-торговли. Поэтому без промедления взялась за дело. Буквально через пять дней мой новый магазин широко распахнул свои виртуальные двери для желающих приобрести вещи с историей. В течение месяца появились первые покупатели. Дело потихоньку стало налаживаться. Спустя год, моя подруга также решила заняться продажей винтажа и попросила у меня совета, что и как лучше сделать. Эти записи легли в основу данной публикации.

В отличие от хендмейда,продажей винтажа может заниматься любой человек. Поскольку для этого не требуется специальных умений и мастерства.

Чтобы организовать магазин и запустить торговлю необходимы,на мой взгляд, ТРИ побудительных фактора: Желание, Время и Интерес.

1. Желание лежит в основе первоочередных действий по созданию магазина. Прежде всего нужно определиться с ассортиментом магазина и его направленностью. Многие, в том числе и я, начинали с продаж вещей из собственных кладовых, чердаков, гаражей и прочих злачных мест. Ведь винтаж — это не только дорогостоящие антикварные изделия, но и бытовые предметы 50-30-летней давности. Подобные вещи легко найдутся в каждой семье: чемоданы и ридикюли, книги и открытки, значки и брошки, игрушки и посуда. Я, в частности, остановила свое внимание на треш-винтаже, то есть предметах массового фабричного производства,изготовленных в 50-80-е гг. прошлого века. Прошерстила гараж и обнаружила первые экспонаты для виртуальных витрин своего магазина. Помимо прочего, стоит вспомнить о своих детских увлечениях и всевозможного рода собирательстве. В этом плане, я имела широкий диапазон интересов. В разное время собирала конфетные фантики, открытки, почтовые конверты, календарики, значки, марки. Кое-что до сих пор сохранилось и также частично было пущено на продажу.

Таким образом,первичное наполнение магазина было осуществлено без существенных финансовых затрат. Я лишь оплатила Карту на 13 работ и постепенно заполнила витрины. Сразу же решила для себя, что магазин будет разноплановым, но без намека на барахольность.То есть выбрала несколько основных направлений по которым отбираю и продаю треш-винтаж: советская бижутерия (броши), фалеристика (значки), подстаканники, букинистика. Со временем добавились и некоторые другие товары, но костяк постоянно сохраняется тот же.

Магазин можно сделать и узкоспециализированным. Например, продавать исключительно фарфор или старинные куклы. Все зависит от возможностей продавца, обеспечивать постоянную наполняемость ассортимента.

2. Время. Именно затраты времени на поиск интересных ретро-предметов дают движение для винтажной торговли. У многих сложилось ошибочное мнение, что торговля винтажем не требует усилий, такая себе легкая и прибыльная перепродажа. Это отнюдь не так. Рано или поздно кладовые (чердаки, антресоли, гаражи) истощают свои запасы и к этому времени продавец должен знать, где он сможет доставать новые вещи для своего магазина. В поисках достойных экспонатов приходится немало побродить, как по реальным «блошиным» рынкам, так и по специализированным интернет-сайтам. Ведь искомый предмет должен отвечать первейшим запросам клиента: редкость, степень сохранности, цена. В поисках неведомых сокровищ появляется азарт Индианы Джонса.

Читайте также:
Самодельный бюджетный обогреватель из глиняных горшков и свечи

3. Интерес. В погоне за неведомыми артефактами крайне необходимо иметь соответствующие знания. Если на первоначальном этапе, новички-винтажисты готовы покупать-продавать практически что попадется, лишь бы предмет выглядел достаточно старым. То со временем накапливается опыт и вещи на продажу отбираются тщательно. Уделяется внимание таким подробностям, как наличие клейма, изготовитель, время выпуска. Чтобы получить необходимые сведения изучаются специальные каталоги, литература, сайты и форумы по профилю. Продавец должен знать, как можно больше о том, что он продает. Емкое детальное описание показывает его информированность, внушает доверие у потенциального покупателя. Кроме того, многим интересна сама история продаваемой вещи. Поэтому нужно всегда быть готовым к различным вопросам — от сорта изделия до особенностей ухода за ним.Чем эрудированнее покажет себя продавец, тем больше к нему доверия и выше вероятность заключения сделки.

Итак, ТРИ основных ШАГА по организации и работе в винтажном магазине:

НЕ БОЯТЬСЯ РИСКОВАТЬ!

ИСКАТЬ И НАХОДИТЬ!

ПОЛУЧАТЬ ЗНАНИЯ И ДЕЛИТЬСЯ ИМИ!

Конечно же, это сугубо мой опыт и взгляд на вещи. Буду рада, если он кому-нибудь пригодится.

Продать что-нибудь ненужное: четыре способа заработать на винтажном барахле

Мода на винтаж прошла, но любители «вещей с историей» никуда не делись: люди по-прежнему покупают их — и далеко не всегда чтобы сэкономить. Кажется, бизнес на винтаже устроен просто: покупаем вещь на барахолке, наводим лоск и выкладываем фото в Instagram, — но все немного сложнее. Продавцы винтажа бывают довольно скрытными, но Inc. все же удалось выпытать у них кое-какие лайфхаки. Рассказываем о четырех околовинтажных бизнес-моделях: что предлагать клиентам, как продвигаться и на чем строить экономику.

Избавлять людей от старья

Шопоголикам знакомы страдания из-за вещей, устаревших морально: платье, единожды надетое на свадьбу подруги, 2 года висит в шкафу без дела, а могло бы принести кому-нибудь радость — и деньги. На этом зарабатывают комиссионные магазины.

Расходная часть бизнеса — аренда шоурума, поддержание сайта, зарплата сотрудников, реклама и налоги. Прибыль формируется за счет комиссии — она составит около 30%. «Эта бизнес-модель в свое время дала нам возможность хорошо вырасти, потому что не надо было привлекать средства извне, можно было использовать деньги, которые постоянно находятся в обороте», — говорит Анна Любан, основательница Second Friend Store.

Чтобы получить оборот, придется делать ставку на дорогую одежду, — масс-маркет не окупается: «Вещи быстро изнашиваются, а восстановление может обойтись слишком дорого, — объясняет Анна. — К тому же, за большую цену их не продашь». Например, в Second Friend Store вещи стоят в среднем по 8-10 тыс. рублей. Вещи поэтому должны быть в хорошем состоянии, независимо от возраста. Ценообразование в винтаже — не тот случай, когда клиент всегда прав: «Бывает, покупают пальто в ЦУМе за 200 тыс. рублей, которое потом не носят, и хотят у нас его продать за те же деньги. Такой вариант не прокатит: как только покупку выносишь из магазина, она теряет стоимость. Не все это понимают», — объясняет Анна.

Ненужной может оказаться не только одежда, но и предметы интерьера. Например, основательницы проекта FChairs, ресторанные критики Ольга Овчарова и Катя Калина помогают закрывшимся заведениям распродать ненужную мебель. Проект не требует больших вложений — достаточно быть хорошим организатором и уметь налаживать деловые связи: «Продавцы у нас — волонтеры. Площадка для сейла всегда бесплатная в обмен на промо, алкогольный спонсор тоже не берет с нас денег. Наши посетители — это очень качественная аудитория, и мы помогаем партнерам продвигаться».

Привлечь качественную аудиторию помогает правильное позиционирование: «Мы с самого начала хотели быть нишевым проектом не для всех. FChairs — это некий противовес всем приевшейся IKEA», — объясняет Ольга. Поэтому проект работает в формате закрытых гараж-сейлов, которые анонсируются на страницах проекта в Instagram и Facebook. Запись ограничена: приглашение с адресом проведения сейла получают в личные сообщения только первые 300-400 написавших.

Читайте также:
Как сделать батарейку из лимона

Если вы знаете все местные блошиные рынки и из каждого отпуска возвращаетесь с десятком новых покупок, тягу к поиску сокровищ можно превратить в бизнес. Так поступил основатель магазина Total Vintage Александр Гершевич, когда понял, что посещение антикварных лавок из приятного времяпрепровождения превратилось в основную цель его поездок: «Когда я приезжаю в новую страну, прежде всего ищу винтажные магазины с наценкой. Там расспрашиваю продавцов, где они берут вещи; если это блошиный рынок, иду туда, знакомлюсь с продавцами — и так по цепочке».

Владельцы магазина сувенирных наперстков (пожелавшие остаться неизвестными) с этой целью ездят в Великобританию: «Особое удовольствие — багажный рынок. Автомобили выстраиваются в длинные ряды на огромном поле под открытым небом и открывают свои багажники с сокровищами. Секрет удачной покупки — это или оказаться первым покупателем и ухватить редкий товар, или пройти мимо продавца в четвертый раз, когда он уже собирается уезжать, и получить хорошую скидку».

В продаже с трудом добытой винтажной одежды не обойтись без шоурума: людям важно примерить, пощупать, оценить качество. Чтобы экономить на аренде, приходится объединяться с конкурентами, — Александр делит помещение еще с пятью продавцами винтажа. По его словам, конкуренции он не чувствует, зато стоимость аренды отбивается продажей 1-2 вещей (в месяц продает в среднем до 20 изделий). Наценка на одежду иногда составляет 500-600%, меньше 300% — это уже работа в убыток.

Если основная площадка — Instagram, важно тщательно продумать его концепцию: «Должна быть красивая атмосферная картинка. Мы стараемся сделать нечто среднее между fashion-съемкой и иллюстрациями из каталога, которые позволяют хорошо разглядеть вещь», — объясняет владелец Total Vintage. Не менее важна регулярность: Александр собственноручно публикует до 3-х постов в день, обязательно сопровождая картинки подписью: краткое описание вещи (ткань, эпоха), стоимость и условия приобретения.

Фото: Vintage Marketplace, Total Vintage

Стать поставщиком коллекционеров

В винтажном бизнесе можно занять совсем узко специализированную нишу, если на нее есть высокий спрос, а у вас — экспертиза.

Например, основатель магазина Vintage USSR Watch and Store Даниил Конев занимался коллекционированием старинных часов из разных стран, но потом сфокусировался на часах производства СССР 1940-90-х гг., — эта ниша долгое время была недооценена, но сейчас на неё есть спрос. Часы покупает на барахолках и блошиных рынках, ремонтирует сам или отдает в мастерскую (стоит это в среднем 3 тыс. рублей за штуку); в месяц удается продать от 5 до 30 штук.

Часы — практичная вещь, но коллекционеры что только не собирают. Основатели одного из магазинов фарфора заметили, что подписчики все чаще оставляют заказы на сувенирные наперстки (оказалось, что многие их коллекционируют), — так появился отдельный тематический магазин. Цена на наперстки колеблется от 200 рублей до 1,5 тыс. рублей, но встречаются и редкие антикварные виды — они стоят дороже, от 2 тыс. рублей. Фарфоровые наперстки производства именитых мануфактур стоят столько же, сколько большие фарфоровые декоративные тарелки. Помимо наперстков продают «сопутствующие товары» — специальные подставки («домики») для коллекций.

Продавать коллекционные предметы можно через все тот же Instagram, но поскольку в данном случае фото однотипны, упор в оформлении стоит делать не на атмосферу, а на подробное описание мельчайших деталей.

История, образ, атмосфера: как продвигать винтажные вещи

Когда речь заходит о винтаже, сразу начинают мелькать слова «атмосфера» и «история». И то, и другое — неотъемлемая часть продукта, и чтобы делать бизнес на винтажных вещах, каждую нужно красиво преподнести. Используйте цепляющие образы — ностальгические или из поп-культуры.

Например, когда вышел сериал «Удивительная миссис Мейзел», действие которого происходит в конце 1950-х, владельцы проекта винтажных и антикварных сумок Vintagebagsmoscow Павел и Вадим увидели, что в их коллекции есть сумочка точь-в-точь как у главной героини, — и тут же написали об этом, поставив соответствующие хэштеги. Благодаря этому на их аккаунт попали не только любители винтажа, но и фанаты сериала — что увеличило охват публикации. «Похожая история была с фильмом «Москва слезам не верит»: у главной героини была в руках сумка как в нашей коллекции. Мы тоже сделали об этом пост и опубликовали фото», — рассказывают создатели проекта.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: